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泳衣OEM、ODM、OBM服装行业的三大模式?代表什么?
- 2019-04-23 -

OEM 概念

OEM「原厂委托制造」

Original Equipment Manufacturer

受托厂商按品牌商的需求与授权,按照品牌商特定的条件而生产。所有的设计图等都完全依照品牌商的设计来进行制造加工,并贴上对方品牌。

泳衣OEM生产「定点生产」(俗称代工生产)

基本含义为品牌商不直接生产产品,而是利用自己的核心技术负责设计和开发新产品,具体的加工任务委托给其他厂家生产。之后将所订产品低价买断,并直接贴上自己的品牌商标。

生产方 利弊分析

「生产方在泳衣OEM模式中的获益」

①规模生产,降低成本

随着产出规模的扩大,单位成本出现下降的趋势。参与OEM供给,意味着产出规模的扩大,不但增加了产品的销路,而且降低了成本。

②学习经验,完善管理

OEM购买方往往在生产管理,市场营销,产品开发等方面具备较强实力。生产方按照购买方的要求组织生产,积累经验,提高企业的管理水平。

③产品创新,提升能力

如果生产的OEM产品属于创新产品,生产方可以学习模仿,增加产品线的长度,推出新产品;或者加深产品线的深度,增加现有产品的品种。

OEM方式对买卖双方而言,还具有一个最有特色的优势:那就是买卖双方进出市场的灵活性。只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径,就可以随时终止合同。

④节约销售投资

由于地域广,规模较大的企业很难别的区域完全施展,这点上泳衣OEM模式的两方合作就很有利。如富士,理光等都对其在欧美的厂商和经纪采取了OEM方式,这样就减少了在外运转时的摩擦,消减了企业本应投入的大量销售资金。

「生产方在OEM模式中的弊端」

①规模扩张———壮大背后的虚弱

关于如何在原行业内谋求发展问题,这些企业的高层经营者的回答几乎都是“扩大生产规模”。但是,这种方式并没能提高在产业链里的地位,而且还会造成对市场环节进一步依赖,地位可能会更加被动。

②成本优势———成功背后的乏力

首先,劳动力价格优势对一个具体的企业而言,不具可持续性,随着中国经济发展,劳动力价格比较优势肯定日趋减弱。由于劳动力价格上升,很多企业已经受到利润率下降的困扰。

③反倾销的困扰

由于贴牌生产出口产品的成本较世界著名品牌低廉,在发达国家销售,经常遭到反倾销,因为当地国的政府为保护其行业使我国企业蒙受巨大损失。

④品牌缺失

当中国企业为别人代加工的成分越来越多时,自有的品牌也就越来越少,这一点对中国的企业来说,面临着严峻的考验。

OEM模式的现状和转型

「OEM的现状」

目前看来,在我国,OEM低成本的优势正在逐步丧失,国外发展中国家对于OEM业务的抢夺也更加激烈,企业不可能梦想着可以高枕无忧地一直从事OEM下去。

另外,OEM供给方通常依赖于购买者的决定,如果OEM购买方给的订单不稳定,就会对供给企业带来一定的影响,企业的收入过于依赖买方的需求。

所以,OEM厂商有拓展制造活动以外的业务范围的需要,即向ODM、OBM转型。

「ODM、OBM 简述」

一般来说,实现升级和转型的路径便是由简单的委托代工制造(OEM)到研发设计(ODM),最终建立自主品牌(OBM)。

ODM「原始设计制造商」

Original Design Manufacturer

指制造商设计出某产品后,在某些情况下可能会被另外一些企业看中,要求配上后者的品牌名称来进行生产,或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。

OBM「工厂经营自有品牌」

Original Equipment Manufacturing

即生产商自行创立产品品牌,生产、销售拥有自主品牌的产品。由于代工厂做OBM渠道建设的费用很大,花费的精力也远比做OEM和ODM高,而且常会与自己OEM、ODM客户有所冲突,所以很少大张旗鼓地去做OBM。

OEM、ODM、OBM区分

①A方自带设计图稿、生产技术,单纯让B方加工生产,贴上A的商标,这称为OEM。

②A方提出产品要求和思路,B方设计图稿、生产出实物产品,贴上A品牌,称为ODM。

③A自行创立A品牌,生产、销售拥有A品牌的产品,称为OBM。